自动贩卖机商业计划书（自动贩卖机创业计划书）

1. 简单创业计划书
2. POS机推销技巧和话术
3. 大学生智能产品项目计划书范文(两篇)

一、简单创业计划书

日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是我整理的简单创业计划书【5篇】，仅供参考，希望可以帮助到大家。

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;你准备解决什么样的困难;你准备怎么解决;你们的公司是否是最合适的人选。

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下睁磨段可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

在悉誉这里用简洁的方式，描述你的产品服务。注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的产品功能、应用领域、市场前景等。

说明你的产品是怎么向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

B.技术描述：1.独有技术简介2.技术发展环境

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将怎么发展这个新生市场。

假如你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。假如你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。

市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种问题的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

是什么因素促使人们申请你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品服务公司？

我们的市场营销部门计划用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

描述你所希望进行的业务是怎么的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

描述你进行销售所采取的策略。包括怎么促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

一、绪论。…………………1

二、公司的成立与简介。………2

三、公司发展前景。………….4

四、市场评估。……………..5

五、公司的团队管理。………..6

六、预测启动资金，资金来源渠道。………………………7

七、公司的营销与规划。………8

八、预计风险。……………..9

九、公司竞争力分析。………..10

十、收益与回报。……………11

当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生此外开创一条道路，那就是——创业之路，同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。

【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

【明眸】眼镜为您提供一流的服务，优质的产品。

服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。

服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用问题下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)。

技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。

价格保证:您在亮晶晶申请的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。

满意保证:您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。

当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为

三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际问题还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的`眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一、据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年—-一年更换一次。就目前形势，做了一个学生近视问题调查：

眼镜销售行业是一个很有前景的行业。“20xx年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六、所谓：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的！

据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5％－12％左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20％左右。而最大的利润则是在零售店，

项目名称：半边天社区电子收费超市

经营范围：提供水、电、气缴费等；代理销售飞机票、火车票、汽车票、体育彩票、福利彩票等各项业务；在政府相关部门的授权下，可发布政府的政策通告、便民措施、法律法规、办事指南、公交路线等多项信息，供社区群众查询。

项目概况：先建一个电子收费超市样板店，在试营成功的基础上，创办一个以社区为依托、以下岗女工创业为目的的电子收费超市连锁店。采用“1+1”的开店模式。

创办宗旨：解决大多数人就近缴费的问题，实现市政府倡导的：“便民、利民、零距离服务群众”的理念。超市主要利用数字化城市社区服务平台的软件各相配套的设备。如；电脑、POS机、触摸式收费系统等。

概括来说，社区超市旨在利用现代化信息技术改造提升传统服务观念，并在企业与用户间营造新的消费模式，促进服务业结构调整，为自身发展赢得一席之地。同时，通过吸引更多的企业加载到综合平台上，建立多个赢利点，形成多种利润模式的营销方式。以便民利民为切入点。一般营业点晚上6点就下班，我们的营业时间可延长至晚上10点，方便居民在下班后缴费。原来人们需要分别跑移动、电信、自来水公司、订票点等几个地方才能完成的一些支付行为，现在只需要在半边天社区超市一家就可以完成，大大节约了人们的时间成本。市场应需求而产生。

以附近的社区居民为服务对象，让老百姓在家门口就可享受便捷的服务。现代人的生活压力大，忙碌的生活节奏令年轻人应接不暇，诸如缴纳水、电、气、电话费等小事自然落到了老年人身上。事情虽小，却愁坏了老头老太太们：经常是要跑到不同的部门缴费，累得够呛；现在银行代扣吧，又不能清晰地了解每笔费用出处，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成服务公用事业的“一站式”缴费形式，服务大众的同时又能赚取不菲的收入。

目前泰州市社区超市寥寥无几，这是一个新兴的行业，超市通过取得多爱运营商的特约许可，将多家运营商的服务全集中在自己身上，达到一站式服务的目的。我有一种先入为主的优势，特别对发展店尤其有利。

启动资金约80000元左右。详细安排如下：

1、店铺（40平方米）租金15000元。

4、目前自有资金50000元，资金缺口30000元。

因为是新兴的行业，比起移动公司、电信公司、银行等营业网点，半边天社区超市在起步时引起老百姓的质疑是必然的。我想经过一定时间的考察，老百姓会慢慢接受并喜欢这种一站式缴费方式。

2、单一的营业方式难以支付相关费用，造成营业成本的提高。纯利润偏低会导致超市的生存危机。鉴于这种问题，我计划采用“1+1”的开店模式降低运营成本，更好的为老百姓服务。在经营超市的同时经营服装洗涤业务，此行业的利润都在100%以上。

本人有三年的开业经验及十年的服务业从业经验，深知顾客就是上帝的重要性，并能在行动中体现出来。

本人是在专毕业，学的是计算机信息与管理专业，现还在学习网页制作。对数字化社区建设非常感兴趣。

鹏欣尚城、易初莲花处于大学城和生活区的核心位置。人流量大，交通方便，信息灵通。

1、超市的一站式缴费会带给人们方便快捷的服务，人们节约下来的时间可以更好的提高自己的生活质量，这对促进超市行业的发展很有利。

2、小规模的超市，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

3、行业发展解析趋势，随着城市社区数字化的发展，必给泰州市民带来一定的影响。社区超市的诞生迎合了泰州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机会，就可能成功。

1、描述你计划制造或出售的产品，或提供的服务（不少于50字）？

2、详细说明企业场所的详细问题？

3、个人的知识和经历（附上个人简历）？创业培训

4、你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？

b）市场研究的详细问题（需要有证据）？

6、为什么你会认为你可以在这一市场中取得成功？

7、哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？

8、描述你计划怎么/在哪里出售你的产品/服务，宣传/推广你的企业。列出详细的成本预算？

b）你是怎么计算出每月需要将多少销售收

10、请说明需要的设备和运输的详细问题，你已经拥有哪些设备？你还需要哪些设备？

11、详细说明企业需要的所有保险（包括成本）？

12、你申请和已获得的财务援助，请说明详细数据？

资助机构（渠道）申请的金额提供的金额小计

13、详细说明你的最低个人开销和任何收入？

假如你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。

大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。

卓尔勃教育经过长期研究和实践综上所述出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国？?

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

新梦想结合大理中小学生实际学习问题，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”综上所述出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式

新梦想通过对学生的全程个性化学习管理步骤，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。

新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。

盈利模式——学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计20xx元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元

二、POS机推销技巧和话术

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方式。

有关于银行方面POS机的刷卡问题：我公司申请了一台工行的POS机，在我出差期间，我其中的一个股东跟

银行后台的风险监控系统会对一些疑似风险的交易做出判断和预警。有些会被拦截直接拒绝交易，有些交易成功但是会预警提示，需要银行工作人员核实交易的真实性和合规性。

虽然不太明白你说的银行终端是指银行的POS终端还是其他终端，但外卡交易确实存在交易不成功也会在后台记录以及拒绝信息。

判断题：POS一般由终端机，密码键盘，电源，打印机四部分硬件组成?

POS也有好多种的，您说的组成部分也差不多，但是假如是银行自付终端的话是要包含刷卡器，而且应该可以上网，假如是投币的，应该还有个钱柜。您说的终端部分应该包含显示器吧？现在的POS一般都是体积较小，尤其是银行支付的，跟电话长得一个样。

图片是一个无线网络的银行支付POS，升腾的

到商店买东西，刷POS机，为什么每次可以便宜十几块钱？

看两方面，刷的什么卡和办POS的条件，假如是信用里面的配套服务的话，消模搏费返现或者优惠的话，你要自己去问，假如是POS机的对应服务，要确认在那里办的和那个银行的，相信一般都会有此类的推广活动。

POS机案频发，怎么判断POS机是否安全

简单认定央行办法支付拍照的一清机或银行POS机，勿贪小便宜，POS机合理费率是在0.6%左右！

1．中央处理单元（CPU）的两个主要组成部分是运算器和（）。C    

2．计算机网络是用通信线路把分散布置的多立计算机及专用外部设备互连，并配以相应的（）所构成的系统。D

3．下列电子商务网站中，（）属水平B2B电子商务。（C）

4．网络广告策略属于（）的研究范围。D

5．（）是指利用交通工具一次向单一目的地长距离地运送大量货物老笑的移动。（C）

6．在市内运输侍码含中，由生产厂经由物流企业（如配送中心）为用户提供商品时，从配送中心到用户之间的物品空间移动称为（）。（C）

7．企图利用漏洞达到恶意目的的威胁代理称之为（）。（B）

8．电子商务系统（）保护数据不被篡改、破坏和非法。 C

9．电子商务过程中，人们需要用（）来相互证明各自的身份。（C）

10．典型的电子商务支付应该是（）。（D）

11．在HTML中，（）是网页主体的标记。（D）

12．在 HTML中，type属性用来显示不同形状的项目符号，它使用在（）标记中。（C）

13．在 HTML中，（）标记符是非成对标记符。（A）

14．使用外部样式文件需要在文档的头部区域使用的标记是（）。（A）

15．样式表文件的后缀名是（）。（A）

16．（）不能单独存在，必须附属在HTML中执行。 A

17．FTP常用的服务是（）。（B）

（A）超文本传输           

（B）下载          

（C）ls           

18．在（）中计算机可以使用超终端通信。（A）

（A）对等网络         

（B）广播式网络         

（C）非对等网络         

19．（）类邮件列表，只有经过邮件列表管理者许可的电子邮件才能发送给其他订户。C

20．移动存储设备最大的优势在于（）。（C）

（A）标准存储单位成本低                          

（C）易保存，受外界影响更小                  

21．关系数据库使用（）表示实体及其联系。（C）

（A）记录             

（B）字段            

（C）数据表             

22．新闻组中（）顶级类别表示关于新闻组本身的主题。（B）

（A）alt                 

（B）news            

（C）misc                  

23．网络市场调研问卷的问题一般不要超过（）个。C       

24．在对竞争对手的调研活动中，（）发挥着重要作用。（B）

25．在网络调研中，（）一般用来再次向填写者表示感谢或致意，此外注明公司的标志性信息（如公司名称、网站、联系方式），这是宣传公司形象的好机会。（D）

26．（）主要是为顾客提供一个友好的购物环境，包括用户注册、店面浏览，商品定购等部分。（A）

27．（）是为了让上网的用户不用等到多媒体文件完全下载完就开始播放的一种技术。D

28．因为网络广告（）的特征，使得公司在网络上许多位置放置公司的广告和相关产品介绍。（C）

29．物流信息系统分析工作的综上所述称之为（）。（B）

30．在网上单证设计过程中，要注意保证订单在商城未确认前的（）。（C）

31．客户的申请记录属于（）信息。（D）

32．电子合同是通过计算机网络系统订立的、以（）的方式生成、储存或传递的合同。（D）

33．数字化信息附着在软件光盘上，称为（）。A      

34．在电子商务中，合同的（）发生了极大的变化。（C）

35．（）是SSL协议的基本特点。（D）

（A）能对通信双方的身份进行认证

（B）进行协商的双方的秘密是安全的

36．SET协议是在（）之上的应用层的网络标准协议。（D）

37．安全电子交易是基于互联网的支付，是授权业务信息传输的安全标准，它采用（）公开密钥体系对通信双方进行认证。（D）

38．下列属于网络客户服务工具的是（）。A      

39．（）是指完成交易之后为顾客提供的服务。主要包括产品的技术支持和技术服务及为客户提供的增值服务。（D）

40．网络客户反馈信息一般都是以（）方式传递的。（B）

41．（）条形码包括生产日期、有效日期、运输包装的序号、重量、地址等信息。（D）

42．配装成本中包括（）。A      

43．物流运输企业与供应链参与各方整合在一起形成（）。（C）

44．条码是由一组规则的、不同宽度的条和空组成的标记，其中对光线反射率低的是（）。（A）

45．电子订货系统简称是（）。（D）

46．（）属于物流组织结构与功能分析的主要内容。（A）

（C）业务过程与组织结构之间的联系分析

47．应用（）技术的车辆运行管理系统只适用于小范围的通信联络。A      

48．企业采购和付款业务循环内部控制使用的基本文件中，（）是由采购部门编制的授权供应方提供商品的预先编号的文件。（B）

49．采购申请模块的功能包括（）。D        

（A）对于已通过的采购申请，邮件通知申请者

（B）对于已通过的采购申请，提交给采购管理模块

（D）接受企业ERP系统自动提交的原材料采购申请

50．报价采购中，报价单的有效期是指（）。（A）

（A）报价送达对方所在地时的日期 

51．逾期率是供应商评价指标中的（）指标。（C）

（B）品质           

52．（）是企业对供应商最基本的行为约束，同样是二者保持合作关系的基本保障。（C）

53．设计加密系统时，真正需要保密的是（）。A

54．使用DES算法加密的算法步骤是（     ）。（A）

（A）将明文分组、初始置换，迭代过程，逆初始置换，输出位码的密文

（B）初始置换，将明文分组、逆初始置换，迭代过程，输出位码的密文

（C）初始置换，迭代过程，将明文分组、逆初始置换，输出位码的密文

（D）将明文分组、初始置换，逆初始置换迭代过程，，输出位码的密文

55．在安全电子邮件中，收信的协议是（  ）。（C）

56．OSI是（  ）。（B）

57．瞬时技术是（  ）。（A）

（A）使计算机在某一灾难时刻自动数据的技术

（B）快速产生和维护一份或多份数据库数据的

（C）在远程备份中心提供主数据中心的磁盘镜像

58．用特征代码法检测病毒（）。（C）

59．引导型病毒将病毒寄生在硬盘（  ）。（A）

60．判断病毒的触发条件，实施病毒的破坏功能的模块是（   ）。（C）

61．计算机网络的分类标准很多，按拓扑结构可分为（）。（BCD）

62．电子商务的基本组成要素包括用户、商家以及（）等。（ABCD）

63．网络产品策略包括（）。AD     

．计算机信息系统安全产品是用来保护计算机信息系统安全的专用的硬件和软件产品，如（）。（AC）

65．在电子商务条件下，买方应当承担的义务包括（）。（ABD）

（A）按照网络交易规定方式支付价款的义务

（B）按照合同规定的时间、地点和方式接受标的物的义务

（C）对标的物的质量承担担保义务

66．下列关于字体标记color属性的描述正确的有（）。 ACD

（C）可以用颜色的英文名称表示颜色

（D）可以用16进制的RGB代码表示颜色

67．在 HTML中，（）是表格使用的标记。（BCD）

68．在FrontPage中，能加入DHTML效果的事件有（）。（ABCD）

69．关于CSS的应用，正确的说法有（）。（ABCD）

（B）内联式样式只包含在与它有关的标记内

（C）应用嵌入式样式，要将CSS代码置于HEAD和/HEAD之间

（D）应用嵌入式样式，要将CSS代码置于!–和–之间

70．网络下载软件JetCar具有的特点包括（）。（ACD）

（A）支持断线续传                              

（C）支持MMS和RTSP协议            

（D）具有预防病毒侵害的安全机制

71．下列关于音频技术的描述正确的有（）。 BCD

（A）存储介质磁性变化不影响模拟音频的回放质量

（C）数字音频技术将声波波形转换成二进制数据

（D）Sound Forge是一种音频编辑工具

72．以下（）SQL语句属于数据操纵语言。（BD）

 （A）Alter               

（B）Select            

（C）Create             

73．撰写网络市场调研计划书需要（）。ABCD        

74．网上市场调研项目的范围包括（ABCD）

75．网上市场调研的相关计划有（）。（ABC）

76．网络感性诉求广告的创意方式有（）。（ABC）

77．进行网上购物的消费者可以分为（）等类型。（ABCD）

78．设计网上商店单证种类和格式需要（）AB      

（A）列出所需网上单证种类的名称

（C）列出各网上单证为方便客户所需要的提示语内容

（D）确定各网上单证色彩、字体、字形

79．网上订单的后台处理的过程主要包括（）等。（ACD）

80．认证机构一般需承担（）。（ABCD）

81．电子合同的特点有（）。ACD     

82．SET最初是由（）合作开发完成的。（AB）

83．SET通过使用（）方式加密保证了数据的保密性。（AD）

84．处理客户投诉的原则包括（）。ABCD    

85．FAQ是指利用网站页面向顾客提供有关（）等问题的现成答案。（ABC）

86．网上售后服务的主要特点包括（）。（ABCD）

87．条码在仓库内部管理中的作用是（）。（AC）

88．物流信息按照物流的功能分类可以分为（）。（ABCD）

89．判定配送合理与否的因素是多方面的，（）因素属于合理范畴。（BCD）

（B）库存周转快于原来各企业库存周转

90．选择配送方式包括（）。BCD     

91．企业可以（）了解供应商的能力，选择合适的供应商。（ABCD）

（A）根据供应商的信誉对比类似产品的历史问题及其他用户的使用问题

（B）根据供应商提供的样品进行评价

（C）对供应商的能力进行现场调查和评价

（D）根据是否取得有关质量认证机构的质量体系认证

92．防止企业采购中暗箱操作的措施“三统一分”，其中“三统”是指所有采购商品要（）。（BCD）

93．对供应商进行调查，调查表应尽量用（）进行表述。（BC）

94．电子商务信息保密性需求包括（）。AB     

95．对电子邮件的加密主要方式有（     ）。（AB）

96．安全交易体系中具有代表性的交易规范协议有（     ）。（BC）

97．支撑软件的维护需要做到（）。ABCD 

98．计算机安全是指一种确定状态，使计算机化数据和程序文件不致被（）访问、获取或修改。（BCD）

99．校验算法的缺点是（     ）。（ABD）

100．堡垒主机的系统软件可用于（     ）。（ABC）

三、大学生智能产品项目计划书范文(两篇)

家门无忧：智能锁解决方案供应商

传统机械锁制作材料较普通，抵抗不了强力破坏；制作工艺落后，很难阻止技术手段的开启。因此，当前市面上常用的锁具安全防盗性能都不高

传统门锁只能用钥匙开启。开门钥匙易被、丢失、淋锈等，且准备好十分不便

随着新多元化空间领域（长短租公寓、新型民宿和酒店等）的发展，互联网智能门锁的需求迅速扩大。通过硬件和物联网的技术将居住空间进行智能化改造已成为趋势

通过集结MCU、ZigBee、蓝牙和红外、指纹等传感器，以及高级别安全技术、大数据处理、人机交互等，不仅可实现指纹、密码、刷卡、蓝牙等多重开锁功能，还通过联网实现可视对讲、远程提醒、防撬等功能，实现带搭安全级别的提升，提升用户的安全感

通过手机验证码、手机蓝牙、手机摇一摇等方式开锁，也能通过指纹、静脉、虹膜、面部识别等技术实现开门。同时提升开锁速度，将开锁时间从原来的10秒进阶到0.5秒

推广酒店、公寓、民宿无卡化方案，用手机申请入住与退房。用手机接收的密码进出房间，退房后密码即时失效

智能门锁每天将开关门的数据准确传送到手机上，让消费者管理自己家庭的入口。家里临时来人或是请钟点工打扫，向对方发送一个2小时的时效密码，这样不仅便利，而且易于管理

数据显示，2016年中国锁具行业产值达到了800亿，其中智能门锁总产值达80亿，市场出货量超过400万套，年增速超过40%。在2015年时市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家，发展速度惊人。2017年智能门锁行业将迎来爆发元年，行业产值将超过百亿大关，在消费者市场有望达到几百亿的年增量，成为智能家居重要的应用落地点。

近年来国内公寓市场兴起，其业内涉及多道管理程序，对智能门锁有着旺盛需求。数据显示，目前中国有出租房7300万套，2016年新增超过100万间，有大谈盯约35万间公寓安装了智能门锁。此外，伴随着中国地产行业逐渐进入存量时代，之前老旧的锁具面临着更新换代的需求。而智能门锁渗透率在欧美日韩等发达国家高达70%以上，而国内的智能门锁渗透率还不足5%，隐藏着庞大的市场空间。

家门无忧智能锁将智能锁服务中心系统平台、智能锁及用户三者紧密的结合在一起，构建一种全新的物联网在线服务模式。

时间限制功能：门锁中设有实时时钟，客人含行和在前台申请入住时通过手机收到的一条动态密码和一张门卡，只能在入住期间开锁，过期自动作废等

级别限制功能：不同级别的卡可开启门锁的范围及状态不一样，如应急卡可以开启所有门锁，并且可开反锁，而客人卡只能开某个房间门锁，且不能开反锁

开锁记录功能：每次开锁时，门锁都记录开锁的流水号和时间，可保存最新448条记录，该记录可以通过手持POS机进行采集

提醒功能：客人进出时未将门关好超过10秒，门锁会自动发出嘀嘀嘀提醒声，时间大约为1分钟，可手动制止

应急功能：当出现紧急状态时，可用应急卡将门锁置于常开状态，以便于人员和财物的疏散

自动开锁功能：通过蓝牙联接用户的手机，当用户准备好智能手机靠近大门，智能锁就会通过低功耗蓝牙技术识别并自动开锁。同时还支持指纹、密码等多重开门方式

记录和警报功能：用户可以随时随地查看什么人什么时间曾经进门和出门。一旦有陌生人试图靠近，智能门锁就会在第一时间向房主的手机发出警告通知，以采取相应措施。

回家提醒功能：在APP上设定详细的事件，例如孩子正常是在下午6点回家，假如超时没有回家，门锁就会提醒用户该信息。

硬件收入：通过销售智能锁和相应配套硬件获得收入

Saas服务收费：向企业提供安防系统服务收取年费

Heart lock：五金起家的传统锁具制造商转型做的智能门锁，在传统的制造环节、供应链环节以及渠道环节都具有优势，但缺乏互联网基因，忽视用户体验，市场推广的难度较大

格非锁具：传统安防行业排行前十的佼佼者，原先做军用及其它特殊用途的高安全级别电子锁的厂家，有很强的技术优势和良好的品牌效应

YALE：2015年成立，是伴随着智能硬件市场火热而生的互联网系品牌，优势在于品牌营销能力和“新玩法”探索能力强，并且更关注用户体验。由于没有找到稳定的供应商，产品的品质不稳定

技术优势：独家研发智能开关系列获得德国TUV莱茵办颁发的CB全球认证证书

产品优势：全模块化设计，每一个独立模块均经过严格测试，稳定性强

成本优势：供应链优势：自建智能锁制造工厂，以较低的成本生产出优质的产品来保证产品的.稳定供应

合作商：2017上半年已与83家快捷酒店签订合作协议，未来将把业务拓展到民宿、短租公寓等领域

营业收入：上半年主营业务收入超过2000万，客户续约率达到85%

公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经ji，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。

工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500—3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

4、质量目标（指最终检验入库检查状况）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

产品销售与服务范围见”主要经营范围”。

中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺步骤设计。

1.1单体顾客——指申请商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量申请，是我们主要服务对象。

1.2团体顾客——指申请商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批申请和来样成品生产组织。

1.3有特殊需求的顾客——指申请服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）。

在企业初期（开业至18个月间）的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%（8万元）；15％（162万元）；5％（54万元）。

以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

以准时化服务满足团体顾客群的需求。

以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向”头脑型”组织演变速度的最好途径。

目标市场容量（25亿—30亿元之间）

仅上海地区每年约有8—10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72％的居民接受的家具价格为5000—8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年申请需求为25亿一30亿元之向。

流动价格问题（五件套卧房家具是；6000—7000元／套）：

据对1000名月薪在900—1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000—7000元五件套家具（床、床边柜2件、大衣橱、低柜）为这类顾客的主流价格。他们当中申请主流价格的顾客为89%；申请高档国产家具的为7％（含红木家具）；申请高档进口家具的为4％。

市场容量和主流申请群问题显示，主体价格的年销售总额为22亿—26亿元间。”上海牌”家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40—0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。

b、生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。

c、新设销售点的4PS的领会运用欠缺。

d、CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。

e、作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。一、大学生小成本创业项目计划书模板（四篇）二、大学生创新创业项目计划书模板范文（两篇）三、大学生毕业生就业创业项目计划书范文（三篇）四、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇）五、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇）六、大学生创新创业项目计划书范文（三篇）七、海南医学院农村订单定向免费医学生培养项目人才培养计划第一志愿投档分数线[投档线]八、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇）九、大学生创新创业项目商业计划书范文（五篇）十、大学生创新创业项目计划书模板（三篇）;

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