怎么样做好POS机营销（如何开展pos机业务）

1. 怎么在银行申请POS机
2. 怎么推广POS机
3. 信用ka营销计划方案

一、怎么在银行申请POS机

一、POS机可以直接去银行申请，也可以找第三方代理机构，它们还是很乐意申请的，毕竟POS机刷卡都会有一定的费率，一般都是商家支付，个人使用信用ka或者储蓄卡刷卡不会产生任何影响。申请POS机的步骤是：

1、申请人准备好自己的身份zheng、营业执照、税务登记证、固定蠢拆首的经营场所证明等材料到银行;

2、在柜台上申请申请POS机，提供材料;

3、银行会进行审核，审核通过后会给你申请POS机。，等待银行审批，公司业务一般在3个工作日到10个工作日不等，费率在0.38-0.6之间，有些银行需缴纳保证金，有些是在账户冻结一部分资金作为保证金。

4、POS机核发下来后，业务员会联系上门安装，匹配终端和商户，设置POS机登录帐号和密码。

5、最新的机型需要对POS机进行定位和测试，老的机型只需要测试是否使用即可。新机型可以直接扫描二维码，收款更简单方便。

二、POS机的选择。POS机一般有银行发行和第三方支付发行两种。企业最多选择的还是银行的POS机，联系比较方便，服务好，也更安全。缺点是步骤多，局限性大，一般需要在开户行申请。个人或个体户使用第三方POS机较多，步骤简单，申请方便，很多上门申请的几乎不用自己麻烦。

三、申请POS机所需材料御帆：企业需要提供营业执照复印件，开户许可证复印件，法人身份zheng复印件，银行帐号，开户行，业务申请申请表（由业务员提供）。原件也会验证，加盖公章。个人只需要提供身份zheng、银行ka，开户行。

扩展资料：POS机是一种多功能终端，把它安装在信用ka的特约商户和受理网点带数中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转账，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠。POS机现在都免费申请，在申请时一定要注意费率的问题，毕竟消费者刷卡消费后， POS机持有者会付出一定的费用，不过每个行业国家都做出了明确的规定，比如百货的刷卡手续费为0.6%，超市为0.38%，餐饮类费率为0.6%。

二、怎么推广POS机

即银联POS机代理商在线下发展自己的代理营业点，店内包括：银联POS机的宣传标语、易拉宝、产品展示架、以及代理产品的海报等等；店内营业员需要培训专门的话术术语、二维码、代理名片、礼品等等。

这种推广方式成本比较高，需要代理商具备良好的经ji实力。

即在写字楼大厅设点或是写字楼外面设点推广银联POS机。需要的物料包括：易拉宝、展台、礼品、海报、二维码、名片和展示的产品、政策等等。

这种推广方式主要的对象为办公白领，相对设立营业点来说，成本更低。

即代理商直接跟各个公司的管理层进行洽谈，使洽谈带神亩公司专门使用自己的银联POS机产品。这种推广方式相比让客户主动找上门来，更加有优势，而且公司带动员工申请的话更有效率。

跟写字楼推广一样，主要面对的客户群体是小区内家庭成员。对于这种推广方式，建议设立促销活动，对于吸引家庭成员更有优势。

即在人流量比较大的地方进行推广。需要的物理包括：易拉宝、展台、礼品、海报、二维码、名片和展示的产品、促销详情等。

6.挂推广海报、贴广告、发等等：

可以在人流量比较多的地方进行挂推广海报、贴广告、发，这样同样是地推方式中的一种，代理商可根据其制作时间和成本来择优选择。

以上都是地推的常见推广方式，相信只要银联POS机代理商做到对客户精准定位，并且投入一定的时间、成本和精力，持之以恒蠢森，那么就能实现日推5台，甚至更多的客源。

POS机怎么推广？怎么找到潜在客户？

POS机怎么推广？怎么找到潜在客户？

说说怎么推广申请POS机的业务，可以让你事半功倍。现在我们有事会去找“度娘”，这是国内十年下来的用户习惯，假如用户是通过百度搜索来找到你的，那是一个高质量的潜在客户

简单说一下搜索广告的投放步骤：

2、制作专门的广告素材（专业团队进行处理）

3、开通广告搭建后台，做好广告创意

4、投放广告，实时监控，进行数据优化

比起那些费力的街边广告、电视广告、电梯广告，这个真的是太划算了，大部分有急迫需求的人才会去搜索这些，这时候的客户会带着很需求的欲望来找到你

在百度上投了广告后你只需要躺着，坐着，该忙啥忙啥，你会接到客户的电话，你要做的是和客户沟通，约好时间，把POS机给他们，是通过无数个广告所带来的效果

请问POS机推广的方式方式是什么？

请问POS机推广的方式方式是什么？现今社会使用信用ka的人数越来越多，以至于POS机再在现阶段乃至更长的时间内，仍然瞎迟不会被取代。远远没有达到饱和程度，未来绝对可期，很多初入行的伙伴对地推的了解较少，小编今天给大家讲解一下POS的推广方式方式！

对已持有POS机客户（手刷、传统大POS）、意向客户、 xx地区咨询、意向代理、同行、无意向做好分类。然后可以根据不同的客户发有针对性的朋友圈进行营销，假如有某某宝的手刷POS机，就找一些类似的负面新闻发给他看，发朋友圈的时候一定要设置观看人群，长期的耳濡目染，客户也会对你的POS机感兴趣。

多注册些微信小号，加几百个微信群，然后也可以做好地区分类，每天定时的发送广告。500个群，一个群300人，就相当于150000的曝光量。这里关键要说的怎么才能有这么多群，前期花钱买5毛 1块一个。只要有一二十个群，就可以找微商不停的换。可以找一些专门换群的微信群，每天养成习惯每天每个号保证进15个群，这样才能不断的更新和补充。

在各个社交软件、平台上做宣传，最牛的自媒体，就是百度旗下的了，贴吧、知道、图片、视频。这些地方发帖或者跟贴，比较容易被搜索到，除了百度旗下的还有很多流行的自媒体平台，流量同样是很大的，像头条、新浪博客什么的、百度一下,你就知道等大概六七十家，假如算上更流行更厉害的抖音、快手之类的可能就上百家了、多研究，玩转一两个，你已经很厉害了。

找一些合作店，例如超市、店铺之类的，在店里展出一些海报、客显、台历、展架、餐具杯子等，在一切可曝光的地方投放二维码和标语，让所有来店消费的顾客都知道该店面的服务。

常见的地推方式，如扫街、贴单、摆摊等，效果非常好。但一定要有毅力，能吃苦耐劳，不然为什么别人月分润上万我月份润几百块呢。付出多少，就得到多少。

1、招聘：招聘全职的网销地推团队，的业务员。

2、定向开代理：银行的卡员、中介的老板都可以去拜访、去谈。

当然以上内容仅供参考，希望对各位做POS机的伙伴们能有所帮助。

每位市场人员每月保底销量为30台POS机完成任务后，平均每台POS机给予市场人员奖励为60元；

每名市场人员每月完成销量超过30台，但是低于50台，每台奖励80元；

完成量超过50台，每台奖励100元；

未完成保底销量30台，但是在15台以上，每台给予30元提成；

假如没有超过15台，没有任何提成奖励，并罚款500元，从当月工资中扣除；

第一个完成15台的员工，另奖励300元；

第一个完成30台的员工，另奖励300元；

我刚做POS机，请问有什么好的方式推广？

陌拜后认识同行，收集潜在客户资料，行业动态，客户问题解决，电话沟通，网络渠道等等一步步就做开了。POS机推广的方式方式是:

1.每位市场人员每月保底销量为30台POS机完成任务后，平均每台POS机给予市场人员奖励为60元；每名市场人员每月完成销量超过30台，但是低于50台，每台奖励80元。

2.完成量超过50台，每台奖励100元；完成保底销量30台，但是在15台以上，每台给予30元提成；假如没有超过15台，没有任何提成奖励，并罚款500元，从当月工资中扣除。

3.第一个完成15台的员工，另奖励300元；第一个完成30台的员工，另奖励300元；所有奖励随当月工资一起发放。

4.勤奋才是最好的方式，我做快额宝POS的时候，把渠道分为线上和线下。线上到各种网站、论坛、微信qq群、陌陌等地推广，线下派发宣，社区推广，陌生拜访等。

5.市面上品牌太多，竞争激烈。要想推广好自己的产品，首先是资质要过硬，能确保用户的资金安全。其次是产品功能一定要有优势，与其他同类产品相比，你产品的特点在哪里。

请问有重庆浓来金科技有限公司这个公司吗

有，在重庆市江北区建新南路1号（中心大厦）11-2

其目前主要经营电力远程抄表 “易付宝”移动缴费技术设备

我公司成立于2009年，成立之前，通过大量的市场调研，目前，广大地区的电表采取人工抄表以及初级的收费模式，其弊端也日益突出。而同时无线集抄技术和移动缴费技术也日趋成熟，但其在市场中的应用并没有得到充分的推广普及。鉴于此，我公司依托合肥智源系统工程有限公司雄厚的技术实力，为实现国家电网的改革，推动电网的信息化发展。目前公司主要以重庆、贵州为主要目标市场。

1.软件产品：《电力营销信息系统》、《台区精细化管理系统》、《用电现场管理系统主站软件》、《配网预决算系统软件》、《电费充值卡管理平台》。

2.智能设备：智能手持机（抄表机）、用电现场管理终端、电费充值POS机。

3.其他产品：信息钮扣、信息签封、条形码识读设备。

该软硬件产品覆盖了安徽省、浙江省、湖北省、江西省河北省等大部分供电企业，电力用户是公司主要的客户群。我公司本着合作共赢的原则，在重庆、贵州拥有广泛的合作体系，通过合作商的努力，进一步将一流的产品和服务推介给广大用户。

营销业务环节中，电费回收是其重要的一部分，随着社会对服务部门服务质量要求的提高，我们每月工作不仅要保量更要保质。

由于供电部门的特点，每个月的电费缴纳时间大约只有10天，超过这个时间就会收取违约金，所以一般客户会尽量在这个时间段来缴纳电费，不仅对营收人员造成很大压力，同时也给客户带来较烦，尤其是许多需要坐班的政府及企事业单位员工，他们的工作时间与我们的基本一致，所以他们要么利用上班时间或者只能利用周末来缴费，如遇到缴费高峰期，排队长龙延伸到马路上是很经常的事。这种现状与我们的服务目标严重不符，亟待解决！

这种现状又是普遍现象，大家都在积极寻找有效的解决办法。下面是一些详细的办法：

1)建设新的营业网点，依靠企业内部力量解决问题。这种方式的弊病是初期投资大，运行成本高。所以不宜于大范围推广。

2)利用银行、邮政网点进行电费代收。银行利用自有网点为供电企业代收电费，并收取一定的手续费用。但是银行网点分布不均匀，主要都集中在商业区或者高档社区，不能完全满足电力企业的服务职能。此外，银行实行的“朝九晚五”作息制度也难以满足客户的交费需要。

3）上门收费。上门收费号称“深入社区的优质服务”，但是因为要占用大量的人力和时间，所以只在以上两种方式难以实施的地区才会采用。

国家电网公司一些专家领导也提出他们的一些思路，其中受到普遍推崇的方案是“收费进小区”，即利用现有成熟的技术，提供多种缴费方式，例如可以利用手机短信、网站、银行、充值POS机等方式。用户只需要到银行网点或者充值POS机的网点即可完成缴费或预缴，从而为供电营业大厅分担了压力，最重要的是方便了客户，避免了违约金的产生，也避免了因缴费难而遭遇的断电尴尬，大大提高了服务水平。充值POS机的推广使用，有望彻底解决用户“交费难”的问题。

“易付宝”是智源公司生产的电费充值POS机的注册名称，通过“易付宝”系统来实现电费收缴，能真正方便用户，大大提高了供电公司的服务水平。“易付宝”终端

完整方案由主站管理系统和“易付宝”终端两部分组成。“易付宝”终端通过移动GPRS网络与主站管理系统实时连接，主站管理系统与营销MIS系统通过数据接口实时交互数据，这样易付宝终端便可以实时进行电费查询、电费缴纳等业务。

该方案同时支持充值卡模式和直接缴费模式，充值卡模式类似中国电信目前所采用的方式：现场打印定额充值卡。该卡不记名不挂失，用户申请该卡后通过拨打热线电话（例如95598）按语音提示完成充值。直接缴费模式中“易付宝”终端就是一台专业微型“PC”。能实时完成用户欠费查询、查询历史电费、电费缴纳等业务。并打印出相关票据。

目前易付宝终端支持的票据格式如下：

供电公司可以发展电费代理商来通过“易付宝”终端代收电费。首先，代理商需要到供电公司签订代收电费协议，确定代收范围、代收电费佣金提取方式及比例等；其次，签订代收电费协议后，供电公司在主站管理系统中建立该代理商账户，要求代理商向该账户存入一笔现金；再次，完成相关手续后代理商即可利用“易付宝”终端代收用户电费，每收一笔电费则从代理商的账户中扣减同等金额。当代理商账号金额不足时便不能再代收电费，必须向自己的账户中续缴金额才能再次代收电费。“易付宝”终端完全实时连接主站管理系统及营销MIS系统，保障了供电公司无任何资金风险。

该方案基于强大的移动GPRS/通讯网络，“易付宝”终端可以部署在有移动GPRS/网络的任何地方，布点灵活方便。解决了广大用户缴费难、供电部门收费难的老大难问题。

“易付宝”充值系统是一套成熟稳定的系统。她具备优秀的系统架构，安全性高、特色功能丰富、稳定性高、典型用户数量多、扩展（换代）性能优秀。

三、信用ka营销计划方案

信用ka的实质就是借贷消费，这是信用ka的主打卖点。各大银行针对性推出各种主题，各种附加价值和服务只能是锦上添花，而不能成为雪中送炭。

个人综上所述信用ka的卖点主要可以分为两类：

生活中很多人可能会因为现金申请大件商品从而导致资金流紧缺，带来不必要的烦恼，而信用ka可以解决这个问题。

在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现申请者的购物需求。

根据网上搜索的一些相关信息和本人对信用ka产品的理解，信用ka的目标客户主要是年轻的时尚人群和中年的商务人士以及政府官员。

这两者的共同点都是信用ka的消费基于一定的比较稳定的收入上。

按照对这类目标人群的消费特征分析，主要有以下几个特点：

这点在年轻的时尚人群体现的比较明显。年轻时尚的男女对于潮流的追逐和新鲜事物的好奇和尝试，让他们愿意为之而支付一定的费用。而且年轻人的消费观念比长辈们要先进的多，这类人群消费都有冲动性消费特征。尽管买来的东西或许不是必要的支出，但是基于对商品的感性认识，从而愿意刷卡消费

信用ka是良好信誉的象征。拥有信用ka体现了卡主人在信用方面得到了银行的认可。在当着朋友或者亲戚的没凯面刷卡消费，有一种虚荣的潜意识在其中，当然不排除使用信用ka获得的其他便利因素。

鉴于申请大件商品使用现金会挤占手头的资金，从而导致购物之后的开支紧张，使用信用ka消费可申请分期付款，虽然需要支付一定的手续费用，但是用较少的资金代价换取长期的资金使用宽松条件，是划算的。使用信用ka进行分期付款表明卡主人有一定的理性消费倾向。

使用信用ka消费，根据消费记录可以进行透支额度的调整，体现了卡主人在银行方面的良好信誉，对于以后贷款买房买车等，能提供一定的便利。

社区营数察斗销带有一定的主题营销性质。通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户关注，并提出成交的要求。

作为陌生客户拜访的最常见方式，扫薯磨楼尽管工作量大，但是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用。特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用ka有较好的作用。

熟人介绍是信用ka营销成功率最高的方式。中国特色的人际关系对于营销非常有帮助。在陌生客户变成熟客或者自己的亲朋好友的帮助下，有利于病毒式的推广。前提是在客情维护方面做的足够出色。

根据对信用ka从客户的寻找和营销的过程的综上所述归纳，大概讲信用ka的销售步骤综上所述如下：

提出需求（15%）————疑问解答（40%）————提出成交（20%）————申请业务（5%）————客情维护（20%）

对每个环节用百分比来进行权重分配，可以看出哪些步骤是重要的。

（一）提出需求：分为两种问题。

第一、  假如是客户主动提出办卡的需求，说明客户对信用ka已经了一定的初步认识，销售人员要做的就是努力解答客户对于信用ka产品的其他疑问，这样的主动上门客户比较好拿下。

第二、  假如是销售人员主动出去寻找潜在客户。这种问题下，客户是没有体现显性需求的。需要通过暗示等方式，引出客户的潜在需求，这里可以用到SPIN销售法。

S:通过询问，了解客户目前的资金使用问题，比如一个月的主要支出用在哪些方面等。

P：找出客户平时消费中出现的一些问题，比如是否出现赤字，储蓄方面的问题以及理财等

I：强化。本来有支出现金申请进行消费的需求，但是因为暂时的不能实现从而放弃。

N：提出解决这类问题的办法就是通过申请并且合理使用信用ka，通过信用ka来解决平时现金支出导致不灵以及大额消费带来的等问题。

这部分是进行信用ka推广的最重要部分。这同样是战士银行销售人员专业的一面，在解答关于客户疑问的同事，提供关于信用ka的相关规则说明以及个人的使用建议，对促进成交有一定的帮助。

比如：1.最长免息期假如最优利用

2.分期付款和最低还款的区别，说明规则并提出个人建议

3.根据之前了解客户的实际问题，推荐相应的信用ka产品，比如客户经常网购，可以推广中银淘宝信用ka。这里最主要是为客户选择合适的附加价值。

4.根据自己的理解为客户提供信用ka的合理使用方式。

总之，不同人群面临的P是不一样的。女性消费者购物具有冲动型消费的特征，看上的商品害怕过了就买不到了，或者是过时了。男性消费者除了一定的冲动消费特征之外，更多的是一种虚荣性心里在其中。中年消费者进行信用ka消费，稍微要理性一点，可以主打分期付款占用资金额度的卖点。

在经历了之前的几个步骤之后，客户对于是否要申请信用ka已经心中有数，这时还要及时提出成交，抓住客户，这一阶段的话术是很有讲究的：

1.      客户沉默

客户沉默，说明还处在权衡之中，这时候需要及时火上浇油

2.      客户婉转拒绝

要弄清楚拒绝的真实理由。其中有主要包括以下几个问题：

（1）      对超前消费的价值观不认同

（2）      嫌申请的程序麻烦

（3）      对可以透支的额度不满

（4）      认为信用ka收取的年费过高

（5）      已经申请了其他信用ka

以上5个原因是客户拒绝的常见话语，因此事先要做好充分的准备，遇到相应的回馈时可以针对性提出解决办法。

在信用ka申请之后，整个销售步骤还没有结束。客户介绍客户是效率最大化的营销方式，因此做好客情维护是非常有必要的。

从达成意向开始申请信用ka开始，站在客户的角度上进行优质的服务非常重要。申请信用ka需要填写一些表格，有时候客户会先麻烦，这个时候销售人员只需要让客户在表格上填写几处关键的地方，比如申请人签名等，其余的相对不重要的信息可以下来由销售人员代填。这样就省去了客户的时间，提高了销售的效率。

即使在信用ka申请好之后，也需要及时跟进。电话联系客户，询问是否收到了信用ka，使用问题，是否还有疑问并及时解决，对客户申请信用ka表示感谢，希望以后能有更多交流的机会等。服务好现有的客户，对于日后通过他们发展新的客户非常有帮助。

这种拒绝的话语，实际上潜意识反应了客户对于信用ka产品没有太清晰的认识，只是通过不少传言了解到很多人因为滥用信用ka成为“卡奴”，其本质还是对于传统的“量入为出”的价值观的奉行和对超前消费和透支消费的不理解。

想要改变消费者心智是成本最高而且效果最差的，因此销售人员不要在这一点上纠缠客户，只要简单表明，信用ka的主要功能不是用来超前消费和透支消费，而是用于现金的周转，并且简单举例说明关于现金周转方面的问题。这类客户的消费观念比较保守，因此也注重资金支出的成本，通过讲述信用ka的使用可以缓解资金紧张带来的一系列问题，相信会有一定的改善。

潜在客户认为信用ka还款需要到柜台申请，且目前很多银行网点整合导致的申请业务人多，效率低下，让客户觉得不满意。这个时候只需要点明信用ka还款只要是在免息期之内的任意一天还款都行，并且说明ATM可以还款，借记卡只要勾连了信用ka也可以自动还款，无需到柜台申请，方便简洁。

3.      我已经申请了其他银行的信用ka

这也许是一种推托，也可能是一个事实。这时候需要销售人员问明白客户申请了什么银行的什么信用ka，最长免息期是多久，额度是多少，附加服务怎样等问题，就可以针对性的推广自己的信用ka的优势。同时可以告知客户，多办一张信用ka并不会带来多大的成本，反而可以利用多张信用ka进行资金的互相拆调。注意要利用本行信用ka的优势来转移客户的注意。

4.      是否收年费，费用太贵等问题

对于年费问题，告知客户只要在一年之内刷卡消费，不限金额大小，达到几次，就可以免年费，相信客户的担忧是站不住脚的。其余的费用成本上，告知客户本行的信用ka的手续费等费用的问题，通过进行比较，来说明使用本行的信用ka能让客户的成本更低。

信用ka在中国市场发展才刚刚起步，很多人的观念都还没有转变，因此在进行推广的过程中难免会遇到各种阻碍。中国人是一个精明的人群，因此在推广的时候要站在客户的角度上，说明使用信用ka带来的成本的降低。这就需要建立在对自己的产品和对其他竞争者的产品的充分了解上。

并且，在寻找潜在客户的方式上，非常灵活，不要局限在固有思维中。放眼望去，街上的行人都是你的潜在客户，关键是找到一个科学的分类标准，然后根据这个标准制定合理的推广和拜访方式。

一、推销信用ka就是推销自己，好的开头是成功的一半，记住：

1、成功的人永远在找方式失败的人永远在找借口

2、世上没有做不成的事，只有做不成的人

3、销售是由拒绝开始的·提前准备好解决的方案！。

3学习营销的方式·深刻理解其含义

你的卖点和他的需求点·就是成功，很多申请都是不理智的，建立在情绪上的。

(1)发卡行内部关系营销在目前我国信用ka市场中有一颗“毒瘤”，无效卡、睡眠卡太多。为了抢占市场，各大银行纷纷给一线客户经理加大任务。激烈的市场环境，沉重的任务压力，缺乏有效的监督，使得信用ka市场中机会主义行为泛滥，无效卡、睡眠卡充斥整个市场。发一张卡的成本少则几十元，多则上百元。大量的睡眠卡、无效卡，导致整个银行ka产业因为机会主义行为浪费了庞大的资源。怎么提高客户质量，降低发卡成本是每个银行面临的重大课题。这就牵涉到了一个指令发出方和指令的接收方之间是否形成一个良好互动关系的问题。营销渠道就是一系列相互依赖的组织，他们致力于促使一项产品或服务可以被使用或消费。我们经常把营销渠道比喻成一个链条，由制造商，渠道中介和终端客户组成。我们想像一根自行车链条。假如这根链条只是两个环节加一个铆钉，那么想弄断这根链条就比较困难。但是假如这根链条很长，由多个铆钉联系在一起，想弄断这根链条就容易得多。因为每个环节都可能断开，环节越多，断开的概率就越大。营销渠道就好比一根自行车的链条一样，每个合约关系就好像链条中的铆钉一样把两个环节联系在一起。这样的环节越多，可能导致的目标偏差越大，营销效率就越低。传统的信用ka营销渠道链条普遍比较长，从总行到一级分行，再到二级分行，再到支行，到网点，最后一级是一线客户经理。如此长的渠道链，导致渠道成员目标偏差可能性就很大，营销效率可能会降低。总行希望营销效率提高，详细而言就是希望信用ka净增量要大，总的消费交易额要高。这是我们集体的目标，同样是渠道链条最上段一级的目标。我们把这种目标定了一个总量，每年要信用ka净增量达到一个数量，总的消费交易额达到一个数量，接着我们把这个数量分解到一级分行。这种关系看来还没什么问题。让我们再看看渠道链最底层最后一个环节的目标。假如我是一个网点的客户经理，我每年要接到一个任务，假定为要发100张卡。这就是我的目标。我的目标是新增卡100张。在总行这一层的目标还是净增量，还是交易额，到了一线员工就只有新增量了(新增量减去每年的销卡量为净增量)。新增量与净增量不是同一个目标，有个偏差在里面，而交易额这样一个对于总行如此重要的目标在一线客户经理考核时完全得不到体现。我们至少可以看到总行与一线客户经理的目标不一致。这种目标不一致，会导致营销渠道效率的降低。同样，因为目标不一致，缺乏有效的监督，会使得机会主义行为出现。(2)发卡行与客户关系营销按照关系营销的含义，发卡行和客户之间就必须积极开展有益的互动和交流，营销将不再是简单的办卡、发卡的行为了。与客户之间的关系营销应该说是我国信用ka关系营销当中，做的最为出色的了，本身这同样是一个比较容易产生效果的环节，一般而言，都是按照以下几个方面来进行的。首先，广泛布局，这主要是指五大国有银行，网点多，分布广，和老百姓生活密切相关，本身这些网点的存在，就使得与客户之间的沟通非常容易和必须，而其他的股份制银行，则往往会利用自己的价格上的优势，在经ji发达地区去构建自己的客户关系网络，也取得的有益的成果。其次，满足客户的特殊需求，比如说交通银行的苏宁电器联名卡，在满足顾客透支消费的同时，还可以和联名商家共同推出一些特色服务项目，一般都会以积分的形式兑换成顾客喜好的商品再回赠给客户，这样便可以说是增进发卡行和顾客之间的经ji往来，而经ji上往来的频繁则增进了情感的沟通。第三、对于优质客户的培养，虽然用户基数规模是发卡行获利的前提，但随着竞争的加剧，规模已不再是未来获利的保障。于是。开发更多新客户的想法逐步被提供客户更为优质的产品与服务的观念所取代。像交通银行的沃德财富(OTO),更是采用了客户经理与客户之间一对一的服务形式，增加了客户的忠诚度，使得优质客户与发卡行之间建立了稳定的互信关系。第四、开展一定程度的交叉营销，目前比较常见的形式是银保合作或者是银证合作，让客户可以切身体会到与发卡行建立良好的关系之后，不仅仅可以解决银行方面的业务，更是可以为证券和保险领域的投资打下很好的基础。此外，五大国有行还代理着大量的代收代缴业务，虽然这些业务盈利微薄，但是也从此外一个方面提高了银行的知名度和美誉度，使得客户愿意与这样的银行进行更深入的合作。(3)发卡行外部关系营销所谓外部关系营销，就是主要指发卡行和特约商户之间的营销问题，加强双方的信任和了解，使得更多的商户支持信用ka的使用，同时也可以通过信用ka给商户带去利益。然而，在我国，外部营销又有其特殊性，由于中国银联的介入，不同于万事达和维萨这样的非盈利组织，使得我国的信用ka外部关系营销更加复杂。中国银联首席研究员林采宜博士透露，截至2005年7月底，我国受理银行ka的特约商户34万家左右，仅占全部商户的3%。至2006年这一比例有所提升，但仍不足 10%。发达国家则普遍高达90%。当前很多言论都指责说特约商户(POS)数量、整体素质和服务水平严重影响了我国银行ka营销业务的发展。本文认为，我们应该透过现象看本质。假如刷卡消费可以给商户带来较之现金交易更大的利润，相信不用任何舆论，所有商家都会争相成为优秀的特约商户。问题的关键是成为特约商户是否可以增加商家的盈利呢？不能，由于银行和特约商户之间还夹着银联的自然垄断，形成了银商之争、商户罢刷的根本原因。《银行ka管理办法》规定，商业银行申请银行ka收单业务应当按照下列标准向商户收取结算手续费：宾馆、餐饮、娱乐、旅游等行业不得低于交易额的2%，其它行业不得低于交易额的1%。从特约商户角度看，由于市场竞争激烈，商业服务企业的一般毛利水平在5%左右，如用银行ka结算，必然会刷去其营业收入的1%—2%，难免会遭致商户的和拒绝。而发卡银行不能对特约商户的收银员任何不利于刷卡消费的行为进行约束。假如说发卡行和持卡人组成信用ka的一级市场（即发行市场）的话，那么持卡人和特约商户组成信用ka的二级市场（即消费市场）。只有这三者之间协调有序，信用ka市场才能健康发展。而目前的状况是发卡行、持卡人、特约商户和中国银联都对于既得利益不愿放弃，相互之间不能建立合作关系，更不要谈什么互信互利了。

1.比如我联系一家公司，根据这个公司的经营范围和文化特点以及利润主要来源结合代理的银行信用ka特点，做一套让这个公司银行自己还有客户四方共赢的信用ka营销方案。这个方案通过银行和公司共同推出，那么凡是申办这个业务的信用ka就应该全部记录到自己的业绩名下，而不管客户是从什么渠道通过什么人申请到的。作为这个方案的策划人，只需要每个月与发卡行核对发卡数量来进行提成结算，策划人自己可以根据每个月的发卡数量来分析判断发卡数量的增长状况和申请人的身份构成，每隔一定时间就根据这些分析及时策划新的吸引客户的。简单的说，这种方式就是要把自己从信用ka直销员变成信用ka项目策划人，只有这种思维的转变和业务的变化，才能更让自己获得更多的报酬。当然，这种转变对信用ka直销员的业务能力和策划能力也会有更高的要求了。

1、POS机刷卡 POS机刷卡是指商家使用POS机申请交易的步骤。现在几乎所有的银行都支持POS机付款，刷卡完成之后可以实现付款和结算。 首先，商家需要将POS机插入电源并开机，确认连接了网络。接下来，商家会将客户的银行插入POS机中或者让客户使用移动支付方式进行支付。进行支付后，商家需要让客户输入密码或者签字确认，POS机会自动与银行系统进行数据交换并完成结算。最后，POS机会打印出收据并给到客户作为交易凭证。 对于POS机的刷卡操作，商家需要了解一些注意事项： 1、刷卡之前，需要确认POS机的网络连接状态是否良好。 2、商家...

问答句：翼支付可以申请POS机吗？ 翼支付是否支持POS机申请？ 翼支付是中国移动旗下的一款移动支付工具，为用户提供了便捷的支付方式。POS机是一种可以直接刷卡进行支付的设备，广泛应用于各种商户场所。翼支付是否支持POS机申请呢？让我们来一起分析一下。 翼支付作为一种移动支付工具，主要依靠用户的手机进行支付操作，通过扫码或者输入商户号进行支付。而POS机是一种独立设备，需要连接到银行网络才能进行刷卡支付。从这个角度来看，翼支付与POS机在支付方式上存在一定的差异。 翼支付在近年来的发展中不断完善自身的支付生态圈，...

徐州是江苏省的一个大型工业城市，是经ji发展最快的城市之一、在这种问题下，POS机已经成为商业付款的主要方式之一、POS机的使用不仅方便了商家，还给消费者带来了极大的便利。有关徐州POS机申请需要什么资料和申请条件的问题，下面将从四个方面进行详细阐述。 一、商户资质方面 商家在申请POS机时，需要首先拥有一定的资质。这些资质包括：商户营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法人证件、经营场所证明等。此外，商家还需要有较好的企业信誉度和良好的经营记录。只有拥有上述资质，商家才可以在银行的POS机申请步骤中得到通过。...