POS机营销经验分享（pos机的销售技巧）

1. 电签版POS有哪些优缺点
2. 适合发朋友圈的POS机推广文案,建议收藏

一、电签版POS有哪些优缺点

之前的所有MPOS机在开机激活时，都会收取200左右的保证金，要求客户在90天内刷卡达标即可取出，但是很多人没有达标所以因此损失保证金，免费的实际是最贵的。

之前的MPOS机，都有➕2➕3的秒到费，而电签大机秒到却不收取秒到费，大大节约成本，尤其针对养卡一族，一年节约刷卡成本几大万。

MPOS机的功能一般只适用于信用K交易，而对于当下流行的三方，如支付宝，微信，白条等，是不支持的，而电签机属于大机，几乎所有刷卡都支持，堪称完美。

4、独含此喊立使用，无需蓝牙连接App

之前的MPOS机都需要链接手机一起使用，而电签机可以做到独立使用，本身配有免费流量卡。

以上是我综上所述的最常见的四点不同，我想这已经足够。POS机同样小巧，确有着更大的功能。

1、不能直接打印小票，刷卡交易成功后，交易记录获取电子版的小票，假如要打印小票的话，有点麻烦，不过针对个人刷卡或者小微商户这点可以忽略。

2、收款大额度有所限制，这同样是功能上相对于传统出票的大POS来讲，个人和小微商户刷卡同样足够。

本文素材源自“支付官微”公众H，转载请注明出处。

京东是中国最大的自营式电商企业，很多人都好奇为什么京东会成功。以下就是我做的京东商城成功的原因整理，希望对你们有用。

创业十年，从三五条枪到员工七万名，市值超过400亿美元，跻身中国互联网公司四强，京东是怎么做到的，有哪谈野些的 故事 值得我们回味?在采访了两百多位与京东相关的人士，积累了四十余万字的素材后，__刚用《创京东》(中信出版社)一书满足了我的好奇之心。掩卷之际，我认为，至少有三个关键词，可以帮助我们理解十年来京东的成败得失和发展逻辑。

理解京东的第一个关键词是“刘强东”。从创业之初，他舍弃已经走上正轨的线下零售模式，转向方兴未艾的电子商务，顶住投资人压力，开启全品类战略，自建仓配一体的物流体系，这些不仅彰显了刘强东的商业直觉和战略思维，更体现了他说一不二、舍我其谁的王者之气。这些都让刘强东散发着奇理斯玛般的光芒，成为京东的灵魂。

但有一个关于京东员工数量的细节，是我读《创京东》时，才注意到的。短短六年间，京东员工从一两千人飞增到七万人，翻了70倍，只有“裂变”二字才可形容。员工激增的六年里，京东依然还可以保持高速增长，管理得井井有条，这不得不说是一个奇迹，刘强东恐怖的学习管理能力令人惊叹。

假如说“刘强东”是京东的灵魂，是理解京东最重要的关键词，那么理解京东的第二个关键词则是它的本质：“零售”。在“互联网”概念满天飞舞的时代里，零售业仍有其自身规律。在刘强东的理解里，任何新兴技术绝不意味着对传统产业的彻底颠覆，而是“要在工具意义上找到提升传统行业效率的有效契合点”。电商的本质仍然是零售，零售的本质是：降低成本，为消费者创造价值。许多人以为电商是轻资产的，但京东却是“重资产”的。它和沃尔玛一样，需要不停挖掘供应链的价值。正是基于这样的理解，京东才毅然大举自建仓储物流，追求正品低价。京东利用互联网这个工具，为传统零售“”上了翅膀扒祥。这些抓住了消费者的心，也让京东屹立于电商之林。

理解京东的最后一个关键词是：狼性。京东将自己的企业价值观概括为“客户为先、诚信、团队、创新、”，但我从京东人身上看到的却是“狼性”。从《创京东》里，我们看到，创业十年间，京东一路上和新蛋、当当、苏宁、淘宝不断短兵相接，场场都是硬仗、恶战。商战中，京东的进攻性、执行力远非其他互联网公司可比，浑身上下都散发着一种不达目的誓不罢休的狼性。一个细节是：因为高速增长，京东每年有40%的仓库在搬家，这不论是对快递企业，还是对于传统商业机构都是不可想象的，但对京东仓储体系的员工来说，却是家常便饭，依然能保持订单的 安全生产 。

“211限时达”：当日上午11：00前提交的现货订单(部分城市为上午10点前)，以订单出库完成拣货时间点开始计算，当日送达;夜里11：00前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，次日15：00前送达。截至2013年12月31日，211限时达已覆盖全国40座城市。

“次日达”服务：在一定时间点之前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货的时间点开始计算)，于次日送达。除

211限时达服务外，京东次日达服务还覆盖全国248座城市。

“极速达”配送服务是为用户提供的一项个性化付费增值服务，如用户选择“极速达”配送服务，需通过“在线支付”方式全额成功付款或“货到付款”方式成功提交订单后，并勾选“极速达”服务后，京东会在服务时间内，3小时将商品送至您所留地址的一项服务。极速达业务覆盖在北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳六个城市。

“夜间配”服务是为用户提供更快速、更便利的一项增值服务，如用户需要晚间送货服务，请下单时在日历中选择“19:00-22:00”时段，属“夜间配”服务范围内的商品，京东会尽可能安排配送员在用户选定当日晚间19:00-22:00给用户送货上门。夜间配业务在北京、上海、成都、广州、武汉提供服务。

京东自提柜可以提供全天不间断的自提服务，用户只需在下单时选择“自助式自提”的配送方式，所购商品即会以最快速度送至自提柜，随后京东系统自动发送短信提示消费者取货。取货时，消费者仅需输入订单号和提货码，或直接扫描提货二维码，即可完成身份验证，在按提示完成POS机刷卡支付后，便可开柜取货。而龙江银行在每个网点都会配备服务人员，进行导购宣传，帮助消费者使用自提柜服务。

京东商城是中国最大的综合网络零售商，目前拥有遍及全国超过6000万注册用户，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过50万单，网站日均PV超过1亿。2010年，京东跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。2013年3月30日正式切换了域名，随后发布新的logo和吉祥物。2013年5月京东商超业务正式上线，京东将超市也搬到线上。2013年7月30日，京东首次披露金融布局，称支付业务年底上线。2014年3月10日，腾讯宣布以近2.15亿美元的代价收购中国电商京东15%的股份。[2]2014年4月2日下午，京东集团正式进行分拆，其中包括两个子集团、一个子公司和一个事业部，涉及金融、拍拍及海外业务。

2012年初，京东商城推出了零毛利的低价战略。现在的京东已经形成了3C产品为明星，囊括了家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类的综合百货产品线，建成了全国5大物流中心，配送范围覆盖各大城市，连续6年销售增长率超过200%，市场份额位居行业第二、并遥遥领先跟进企业。现在的京东，已经是电子商务B2C领域当之无愧的强者。

京东商城在整个过程中巧妙地利用整合营销策略，是自己的产业不断的扩大。整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，但整合营销传播的系统性、完整性，不能完整的执行将会影响企业的发展，现以整合传播营销的几个要素做一下分析:

第一、 广告 。由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户申请之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放;但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。

第二、促销。京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了庞大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做 出国 庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在 父亲节 做父亲节专场促销、 母亲节 专场促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。

第三、DM。京东目前没有在DM方面做出任何行动，可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致，以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户，使红孩子获得庞大成功。京东要做DM有先天的大量会员优势，又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖，使之转化为直接的申请行为;京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长，不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展。

第四、市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,假如活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,不论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。市场活动策划针对于不同的企业问题和市场分析，都可以衍变出无数的形式，是整合营销传播中的一个重要组成部分。京东在此方面形式单一、只是简单的与广告、促销相互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动。

第五、公共关系。2007年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付 渠道 。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化，同样是对京东商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。京东在新闻发布会、展会、论坛等相关组织的公共关系方面的未有动作，对于要提升京东的品牌形象来说迫在眉睫。速途网

第六、网站。网站的内容化发展将是网站发展的大趋势，京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远，没有形成完整的营销传播链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有一定距离;京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略，与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多;从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处。

总体来讲，京东的市场整合营销传播还能符合目前的发展速度，虽然在广告方面如申请北京668路公交车体户外广告可以在北京站及国贸周边产生庞大的传播效应，但因其线路有接近50%路程使行驶在京通快速，且通向的通州终点人口密集程度与城区相比减少了许多，使传播力和影响力没有得到最大的发挥。促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销活动确实赚足了现有客户及潜在客户眼球，也提高了商城的部分销量，但对于一个要稳步扩展客户，实现稳定增长的京东来说还是要用战略的眼光来组织系统的整合营销传播，如针对大学生用户可以细分市场做出结合“ DIY ”节、“音乐节”赞助“校园个手大赛”等市场活动，扩大京东的知名度来挖掘潜在的市场。当然，每个B 2C企业的整合营销策略不尽相同，在整合营销传播策略中也都是摸索前进的;期望京东的整合营销传播越来越完善。

京东商城的发展速度十分惊人，它的经营模式值得我们深思。京东商城以其低价战略抢占市场份额，挑战了3C产品的传统销售渠道，最大限度的让利于消费者。京东商城建立了快速的物流体系，大大缩短了客户从下订单到收获的时间，采用了多种支付手段的结合，方便了不同的消费群体，京东还建立了完善的售后服务系统，充分保证了消费者的利益。这些都是京东“以人为本”服务理念的体现。在现代市场条件下，企业也只有做到了“以人为本”关注消费者的利益，才能获得发展。京东的发展过程及其战略值得我们学习。

POS机显示支付渠道关闭,更换支付渠道是什么意思

一、POS显示该通道暂不可用怎么回事

1、假如说我们大家在刷卡的时候POS机显示了该通道不可使用的问题出现的话，我们是可以去看发卡行的银行公告进行查询是否在维修中，看看状态是否正常，我们大家遇到这种问题的话，就可以直接的联系POS机支付机构进行更换或者是升级POS机就可以了，

2、我们遇到POS机显示该通道不可使用的时候，就一定要先咨询发卡行，看看是否是由于磁卡存在问题。

3、还有一种原因就可能是本身POS机是不支持使用这一款信用ka或者银行ka，我们大家是需要进行换卡进行使用的，或者是换一种支付渠道来进行支付。

4、总之，我们大家在使用的过程中，有遇到自己弄不明白的地方的话，就可以直接的去咨询自己的代理人或者是咨询我们的客服人员来进行了解。

适合发朋友圈的POS机推广文案，建议收藏

很多代理在发朋友圈的时候苦于没有好的文案，也担心发的过于频繁被客户屏蔽，今天小编整理了一好看又有趣的文案，客户看不腻，以后发圈也不重样!

能站着刷卡，就不要弯腰借钱。毕竟，人情比费率贵多了。闲时人养卡，忙时卡养人。

问自己三个问题:1、放下手上的工作，你还有额外收入吗?2、有足够的时间和金钱陪伴家人吗?3、三五年后假如不工作，会因此而缩小支出吗?假如你的答案都是“NO”那就找个适合让钱生钱的方式吧。欢迎加入我们××××，一起感受支付的魅力!

现实生活中你却总觉得钱不够花，朝九晚五没日没夜的工作，养娃养家压力大，你想赚钱但是无能为力，没有人脉没有技术，心里总是不踏实，现在就有机会摆在你的面前，你可以尝试××××，看看是否适合你?

赚钱的行业，不需要讲太多。你有眼光，有胆量，就跟着干，你赚，我赚，大家赚!这个时代顺应趋势，选对业务，干就完了!

POS支付的魅力:1、时间是自由的!每天是睡到自然醒。2、收入是不封顶的!3、成功是不靠关系的!不用玩命喝酒应酬!想发展!想改变!机会永远留给有所准备、勇于拼搏的人!

你被高分润吸引走了!我不怪你!你被高返现吸引走了!我还是不怪你!被套路了，回来分享下故事就行!

×××公司承诺:不做慈善，也不套路!欢迎回家!

POS机，新手刷卡看费率(越低越好)，行家刷卡看账单(详细商家)，不懂行的人看哪家公司免费，懂行的人看哪家公司服务完善，专业最重要!稳定是王道!

做支付，没有谁一开始就是月入分润过万，这个行业80%草根出身，到收入十万、百万、到千万的也大有人在。它会记录您点点滴滴的付出，直到有一天，您什么也没有干，依然有不菲的收入，这正是POS机行业的魅力!再牛逼的事业也抵挡不住傻瓜式的坚持。支付，从激活开始!

做POS机贵在坚持和专注，到处都是自称做POS机的，换人一波又一波，看看做半年以上的有几个?看看做一年的有几个?看看做两年的又有几个?入门是很简单，入行不简单!没人教没人带，方向盘都找不到!发圈并不贵，坚持却很贵!

大小POS机免费申请中，没有POS机，找我拿一台，POS机费率高，找我换一台，POS机跳码厉害，找我换一台，POS机刷卡没积分，找我换一台，POS机刷卡久不提额，找我换一台。

POS机行业的魅力:1、自由自在无拘无束;2、没有淡旺季每天都在赚钱;3、POS机市场前景广阔;4、起步轻松没压力没门槛;5、管道式收入 躺着也赚钱;6、刷卡不停 分润不止。

1.设备坏了的POS机，2.无人售后的POS机，3.费率高的POS机，4.跳码的POS机，5.二清POS机，6.有一台POS机，还想搞一台的。

装POS机，要找POS专业人士!不会操作，有人教;刷卡异常，有人管;POS机坏了，有人处理;刷卡周转，安全放心;装机不是终止，服务才是开始!做POS机我们是认真的!

遇到POS机显示:“GPRS连接超时”、“PPP未连接、不能连接银联中心”、不能连接服务器“-211、2412代码”、“通信超时”、“一直初始化”、“请等待”等字样。遇到这样的问题，找我!!

发朋友圈最好的素材，就是你成交的素材，比如:开POS机的合影，刷卡的截图，和代理的聊天截图，招代理的截图，客户咨询的截图。真实有效的最容易感动人，还有自己的收入截图。

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